当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 不知道自己到底卖什么，就只能贱卖自己 作者：徐大伟 时间：2013-4-1 字体：[大] [中] [小]

     地球仪灯在我眼前亮起。
     我的眼睛从中国越过太平洋直接转到了墨西哥。
     点亮地球的是电。
     是这个星球上的每一个生物的电力。
     这些天密集地见了很多企业家，整体一个感觉，他们大都像漏电的人，电力不足，十分危险。
     而今遇到一个有激情的企业家都成为一件奢侈的事情了。
&nb
sp;    大多数的企业家都心事重重顾虑多多，都应该被洗洗脑子了。
     他们想的很多问题都想倒了。
     经常上来第一句话就问：不知道贵公司之前给我们这个行业的其它品牌做过策划没？
     我经常不客气，若是来找已有模式和方法的，你们找错地方了，我们没有做过的行业，每一个行业在我们眼里都是一个崭新的行业，不要说你们这个行业不一样，很特殊，竞争激烈压力大，我不爱听，哪个行业不是这样，同样的环境下，哪个行业没有大成者，哪个行业没有失败者，关键看你自己是不是真的知道自己是谁，你到底是卖什么的，你的明珠到底是什么。
     茶陵郁禅师曾写过一首诗：“我有明珠一颗，久被尘劳关锁，今朝尘净光生，照破山河万朵”。其实，这就是策划的原理。
     一不要说你没有明珠，二不要说“今朝”还没到，三不要说没有人会帮你找到明珠。
     企业家的第二句话往往说：主要是销售，怎么帮助我们增加销售额，最好是你们能有团队帮我们一块去开拓市场。
     我的回答：策划公司应该是企业的参谋部，企业的战略室，你让你的政委你的顾问跟你的士兵一起扛枪去第一线打仗，谁来帮你出谋划策，你这是定位不清，不知道策划公司是干什么的，不知道外脑的价值点在哪里。
     战略错误，你有再强的兵力也打不了胜仗。
     走错了路只能与目标南辕北辙。
     不客气地说，现在的大部分企业都在干同一种傻事：点金成石。把金子当石头卖。
     大部分企业家都没有找到自己的明珠或者找到了明珠又没有擦亮明珠。
     后者问题还好解决。
     可悲的是前者，看不到明珠，尽管它就在那里，尘封已久。
     最可气的是，今天的企业家都变得焦虑和心急，就想找个策划公司，赶紧去帮他们卖产品，什么概念，什么文化，什么品牌，什么战略，别跟我扯这么多，赶紧给我们销售员做培训，给我们大区经理出促销方案，赶紧到终端去做活动。
     企业家们，不要本末倒置了，你不知道自己到底是卖什么的，不知道自己的明珠在哪里，不知道自己的核心价值是什么，广告打得再多，促销做得再好，销售员再会说，价格再便宜，你还是不能取得成功，不能赢得长久的胜利，不能名利双收，更谈不上基业长青。
     因为“卖更好”不是你的出路，“卖不同”、“卖自己”才是你的康庄大道。
     策划一定是一把手工程。
     一把手不重视策划，就只能被竞争对手“策反”。
     一把手不知道策划的厉害，只能被同行“陷害”。
     企业家们，摆正位置发挥作用吧，与策划公司携手定夺一下关乎企业生死存亡兴衰更替的大事情，给自己的企业给自己的品牌给自己的产品找找位置，定定方向，上上层次，做做包装，理理理念，推推文化，掀掀潮流。
     问题不是产品，问题不是渠道，问题不是品牌，问题不是价格，问题也不是营销，问题是你。
     你不懂策划。
     你最需要策划。